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第四十四章 你很了解陈鹏吧?

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    胡廷波有一点迟疑,但很快做出了决定:“可以,我能接受先款后货。”

    “这里有份经销商合同样板,你可以看看,上面非常明确告知了双方的权利和义务。”胡廷波从目前来看他非常符合陈鹏对经销商的要求。

    文鳐现在只有棒棒冰,这让他对经销商的资金要求并不高,陈鹏对经销商的要求是尽量年轻,年轻的经销商有冲劲,比较容易接受新事物,更重要的是年轻的经销商可以跟随年幼的文鳐一起成长,只要他们愿意紧跟公司的步伐,他们与公司合作期限可以达到20年,甚至30年左右。

    陈鹏曾见过许多经销商,年龄一上来,便失去前进的动力,困守其成,而他们的后辈愿意接班的又屈指可数,这使得他们的市场份额被年轻一代的经销商逐渐蚕食,他们丢掉市场份额意味企业也在丢掉市场份额。

    换不换经销商?换经销商会有什么后果?库存如何处理?等等一系列许多问题就会摆到企业面前。

    “邹厂长,我们什么时候可以签合同?”胡廷波第一次看到这么正轨的合同,这无形中提高了他对文鳐的信心。

    “我们需要对你进行一次评估,如果评估合格,公司会派人去和你签订销售合同。”

    “评估?”胡廷波显得信心不足。

    “对,一个星期之内,我们会给你一个明确的答复。”邹家兴解释道。

    ……

    从文鳐棒棒冰出来,胡廷波有点忐忑不安,他真的非常缺乏信心,他对评估的理解,跟邹家兴的意思完全不同,他知道想代理文鳐棒棒冰的经销商不止他一家,相对于其他经销商,他的缺点非常明显,刚刚入行,没有市场基础,资金更是他最大的短板,那怕代理棒棒冰对资金的要求并不高。

    文鳐并没有让胡廷波的这种忐忑持续太久,仅仅三天之后,文鳐的业务员找上他,跟他完成了合同的签订,又过了两天,第一批五名业务员抵达胡廷波所在的县城,协助胡廷波开发市场。

    这种协助只是暂时的,日后的维护工作基本上要由胡廷波来完成,这一点在合同上有明确的要求。

    实际上渠道下沉到县一级,陈鹏暂时只会在本市推行,在本省,陈鹏未来几年之内只会设立市代,在外省,陈鹏暂时只会设立省代。

    白泽的总部位于皇后大道上,距离香江高盛很近。陈鹏作为白泽的董事长,他真还是第一次来公司总部。

    “网景总共发行了500万股,原本每股定价是14美元,但因一个临时决定,最后每股定价是28美元,8月9日网景在纳斯达克的首日,股价以71美元开盘,随后一度冲高至74.75美元,最后报收于58.25美元。”卢小薇跟陈鹏汇报道。

    “我们在这只股票上赚了多少?”陈鹏问道。

    “我们投入了800万美元,到目前赚了330万。我们持有网景的股票有三分之一是在70美元以上的高位买入,所以拖累了我们回报率。”卢小薇答道。

    “无妨,这只股票值得继续持有,我相信还有很大的上升空间,但一旦达到150美元,就要立刻清仓。”陈鹏建议道。

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