第三十六章 销售

却不是工艺品，我怎么给顾客介绍，卖不了。

    问题出在哪？

    他边骑车边想：我们的产品精工细作，没有陶瓷的过于光滑，逼真感强，也不像石膏制品缺少鲜亮质感，放在桌上绝对艺术精品。定价压得很低，商家还不愿意进货。

    难道是宣传不够？应该怎么宣传？宣传什么？用什么方式宣传？

    他清楚地记得，琉璃厂一家代销他产品的商店里，零售开价就比他原价高出100倍。

    他想，之所以如此高价，必定道理，以此与古玩媲美？

    赵文斌又想到产品的定位，到底什么人会购买，或者说我们为什么人生产。

    时至今日，通过跑市场赵文斌意外发现当初做企业，的确凭一时冲动，只是觉得产品工艺新颖，不落俗套，却没有针对市场仔细研究过。

    万事开头难，何况是自己做企业，生产一种市场上并不多见的产品。

    赵文斌说服自己要继续努力，还要跟草祥子探讨市场方向。

    不过，今天他去的一家外贸公司的业务员还是对他产品很感兴趣。

    业务员告诉他如果要，就是大批量的，并且订货要符合外国人的爱好，会给赵文斌他们一批图纸。这让赵文斌欣喜若狂。

    因为需求量过大，业务员还得向上司汇报请示，他让赵文斌先回去等回话。

    赵文斌留给外贸公司手头上全部十几个模型和数十张照片。碰壁太多，这次虽然没有碰壁，也不能过于乐观。

    哪有天上掉馅饼的好事，赵文斌警告自己。

    ......

    凭着欧阳碧橙一家人的力荐和杨军的大本专业的学历，杨军没费太多周章，顺利进入了畅通通讯器材公司，一家新组建的小型国营公司。

    原本杨军是定向招工，他所学的应用物理专业正好契合通讯器材研发，或者售后，人力资源科长面试他时候，他主动提出做销售。

    人事科长一愣，杨军连忙解释：“这一两年，我一直都在跑销售，多少跑出些门道。跟人打交道。说服人买下我们的产品，虽然不容易，也是蛮开心的。”杨军笑了笑。

    科长想了想，公司刚成立，销售正好也缺人，虽然销售对学历、工作经历没什么太多要求，但是真正愿意做销售的人也不多。

    既然眼前这个小伙子愿意做，用也无妨，他打量了杨军，答应下杨军的请求。

    办完各种入职手续，科长交代：“刚我给销售张科长打个电话，简单介绍你的情况。你马上找他报到。他那儿只有两个人，正向我要人呢。”

    敲门进屋，杨军对着年长的人说要找张科长，年轻人答道：“找我？”

    张科长很年轻，让杨军惊讶，看样子比杨军大不了几岁。杨军印象里，凡是科长都人到中年。

    销售科办公的地方很小，张科长不露声色给杨军介绍公司情况。

    公司规模不大，主要有两块工作，一块是根据市场定位，快速开发新功能通讯器材；另一块是销售了，除了销售自己的产品，更多的是销售其他公司产品，不少公司能够给我们提供代销产品，我们以批发为主......。

    张科长决定给杨军几天功夫，好好熟悉公司。

    杨军迫不及待地想把好消息告诉伊丹，他已经有新的岗位了。

    可他却总是找不到伊丹，电话打过去，永远是伊丹没在家，BP机从不回答。

    伊丹还在夜总会跳舞吗？