第六十七章 广告逻辑

沈青进门，就站起来，伸出手。

    沈青握了握：“赵主管，看你脸上的笑容，肯定是有好事了？”

    赵柱点点头，让助理给大家泡了茶后，才开口说道：“沈导，之前确实是惠普急了，没有听你的后续推广方案，才导致我们之间产生了误会。”

    “关于这点，我得和你道个歉。”

    沈青明知故问：“赵主管，是推广起效果了嘛？”

    赵主管的语气略带着兴奋，点头：“我们隐晦的和领导提了下，惠普的广告片竟然在监狱这种环境播放，可能会影响公司的整体形象。”

    “领导了解情况后，和我们道了歉，说工作人员一开始不了解是惠普打印机的广告。”

    “你们毕竟是外企嘛。”沈青看着赵柱，笑了笑。

    “领导的歉意，可比鼓励来的有用多了。”

    赵柱点点头，不再提起这个话题。

    打开电脑，指着惠普市场部发来的数据图，说道：“我们这两天也做了市场调查，虽然你这次的广告推广，不如上次佳能来的有影响力，但这是非典型广告，也是经过我们内部同意的。”

    说到这里，赵柱疑惑的朝沈青问道：“沈导，不知道为什么，这段时间我们线下渠道的打印机销量忽然增加了很多。”

    “不仅如此，许多企业都专门打电话过来订购。”

    沈青听完后，笑了笑：“赵主管，那我和你讲讲，这里面的广告逻辑。”

    清了清嗓子，沈青详细的描述了推广思路：

    “一个老板脑中对惠普打印机有了印象，可比一百个看广告的普通人有效果。”

    “打印机不是日常消耗品，华夏普通家庭的需求也不大。没需求的人记住有什么用？”

    “打印机是属于小众电器的产品领域，和电脑手机这些不一样。”

    “打印机人人都知道，但是现在让普通人立马说打印机品牌，他能说出几个来？”

    “这些公司老总也是一样的。他们原先一想到打印机，有印象吗？能说出品牌吗？还不是让下面的人比价来买。”

    “现在呢？”

    “现在完整看过短片的人，全华夏接近三千万，知道是惠普广告的起码过八百万。”

    “这八百万人里，有多少企业家？有多少需要打印机的个体户？有多少单位和机构的工作人员？有多少小网店的卖家？有多少潜在需求群体？”

    “这种广告，他们从来都没见过。你说记忆点深刻不深刻？”

    “要买无人机马上提到大酱，去超市选辣酱就想到老爹妈，喝椰汁只会记得大白兄。”

    “我敢说。这些人一旦有打印机购买需求，脑子里立刻会浮现出惠普两个字。”

    “这个叫做消费者眼中唯一的品牌映像点。”

    “不管这些人最后会不会选择惠普，但起码惠普进入到他们的优先选择之中。这些人会在比价，比性能的时候，优先把惠普打印机考虑进去。”

    “赵主管，你们惠普打印机之前卖的不好，就是因为没有进入到这些消费群体的优先选择里。”

    “优先的潜台词，是只要惠普打印机的价格和性能不比其他品牌差，基本就定了。”

    “看过短片的人，打印机和惠普两个关键词，已经在他们脑中产生了联想的记忆点。”

    “现在的销量只是开始，你们惠普打印机，会随着时间渐渐发酵，越卖越好。”

    “因为我拍的短片，是经典。”

    “短片能让他们记多久，惠普打印机就能让他们记多久。”

    “反向广告有时候就是这样。可能有风险，也可能是一条捷径。”

    “赵主管，你也知道现在上星电视的黄金档，播放一次十五秒广告要多少钱。”

    “起码三万。”

    “一天两次，一个月就是一百八十万。”

    “这还不是热门的电视台价格。”

    “你们以前不是没有投钱试过，效果有现在明显吗？”

    “现在惠普花这点钱，达到这个目的，是不是很划算？”

    赵柱听完沈青的话，愣了愣，眼神中带着一丝歉意：“这多亏了沈导你。”

    沈青摆摆手，把功劳都推给对方：“我就是个拍广告的小导演，还得是惠普本身的产品质量过硬。”

    赵柱闻言笑了起来：“沈导客气了。”

    “其实，我这次叫你们过来呢，是有点事。”

    “有人告诉我，上次佳能的片子成功后，他们送了你两个定制款相机，对吧？”

    沈青点点头：“是有这回事。”

    “惠普可不比佳能差。”

    赵柱把手一挥：“沈导，我们老板对你之前自己出钱减少惠普损失的举动非常感动，也狠狠批了我一顿，说怎么能让这么温暖的乙方寒心呢？”

    “这不是一家跨国企业应该有的气度。”

    “啊？”沈青猜不到赵柱下面要说什么。

    赵柱看了沈青一眼，掏出三张银行卡，一张一张拿给沈青：“沈导，这一张卡里有一百万，这一百万是我们打算废除之前的版权变更合同。”

    指着第二张卡：“这卡里是剩余的一百万尾款。本来我们是想直接打到美奥的账户上，但老板觉得，还是让沈导你经手的好。因为我们之前的误会，肯定让你在公司内部受到批评。”

    第三张卡：“最后这一张卡里面有十万，是我们特意奖励你的。”

    沈青这才明白赵柱的意思，把三张卡拿在手上掂了掂，只拿了一张卡，剩余的两张又塞了回去。

    “这一百万尾款，确实是惠普应该出的。”

    “但是，剩下的两张，我不能拿。”

    赵柱扫了一眼桌上的银行卡，言语很奇怪：“沈导，你放心，这次惠普是真心诚意的。大家都是成年人，应该明白生意场上的分分合合很正常。”

    沈青还是摇头：“惠普的好意我领了，但是这钱我真的不能拿。”

    “沈导？”赵柱没想过沈青竟然会拒绝。

    “赵主管，这次广告不能说特别成功，但是你们应该也达到诉求了。你开心，我也开心。”沈青深吸了口气，朝赵柱晃了晃手上的银行卡，说道，“如果没什么事的话，我们就先走了。后续还有推广没有上呢。”

    “好的。”

    赵柱见沈青说还有后续的推广，就没有挽留，只是临出门的时候，说道：“沈导，你这次真让我看不明白了。干嘛死拽着《星期七》的版权不放？”

    “等一段时间吧，赵主管也许就能明白。”

    等可岚和沈青走出房间后，可岚问道：“这不像你的性格，白送来的十万都不拿？”

    沈青问可岚：“我在你心里就是这样的人吗？”

    可岚点点头：“以前不认为，但是现在越发觉得是。”

    沈青叹了口气，知道这段时间的表现，让可岚对自己有了些许意见：“柯制片，你太看轻我了。”

    “钱是个好东西，谁会不喜欢呢？但是我沈青，还真看不上这点小钱。”