二， 初遇

    穆楠觉得这家不错，大公司，财务表现不错，在新领域内的创业思路清楚，在中国各地都有分公司，政府关系深厚，海洋交通运营在行业的名气和经验正好是环球数码急迫需要的。看这个基盘，像一桩门当户对的姻缘。至少董事会那帮老头子会很感兴趣继续谈下去。当即汇报董事会，老头子们也很兴奋说是最近合作伙伴中最值得深谈的。好吧，这真是个看脸的时代。

    穆楠全力推进，几次基础的介绍了解后，双方决定进入更深入的谈判，触及双方出资比例，主要权利义务，业务方向等核心议题。双方团队约在深圳一家酒店见面谈判，多少有点要在中间的地方谈避免谁主场优势的意思。财务总监，投资部，法务部的头头儿们都进入这个项目了，准备对TermSheet做一番深入探讨。穆楠作为牵头人，也是忙得昏天黑地。

    在深圳的酒店会议室，双方团队见面一番寒暄。这次环球数码也从集团抽调了好多人。人群中有一个安静的人，瘦瘦高高，却是全然没有刘建的长袖善舞，热情周到，然而自有一股睥睨众生的傲气。介绍说是环球数码战略投资部总经理常渊。交换名片时，常渊深深地看了穆楠，彼时她竟有些慌乱。一时大家落座，几轮交谈，常渊话不多，但是每此发言都能切中要害，穆楠意识到他经验丰富，心思缜密，谈判风格老辣，不是个好对付的主儿。穆楠的路子是气场足，能说会忽悠，适合打短平快的仗。

    “这个人跟自己有点犯冲，可要小心说话别被对方抓住漏洞”穆楠告诫自己。桌子对面，穆楠恍惚间看到常渊不苟言笑的脸上嘴角上扬，一副得意又不想显露出来的表情，深深地看着她。穆楠一时间有些恼，有点被人当场戳穿的不适感。

    接下来一天半的谈判，她在这个男人对面表现得不自在，谈判发挥不自如，原本准备忽悠的内容再仔细想想都没有说，要知道，凡是忽悠的东西，其内容逻辑都无法完全禁得起推敲。而对面的那个人，极其善于逻辑分析，他会用你的逻辑再去打败你。可怕的对手！所幸环球数码十分注重这次合作，每每关键时刻都做出不小的让步以显示诚意。但是穆楠却并不为这这些小胜利感到高兴，似乎那个不是她的胜利，实在是别人在迁就你而已。

    晚上两个团队聚餐，穆楠躲在角落里有点落寞，这落寞里有一半是怪自己，另一半却是烦乱的一团，说不清道不明。