关灯
护眼
字体:

第一百九十六章 圈子

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

虚的。而手头上的投入,却会影响我们的现金流,影响我们其他项目的进展。”

    “所以,这次我邀请几位前来,就是打算向各位摸个底。也让各位摸摸我的底细,不要到时候标书白白把价钱压了下去,让政府赚了大便宜,那就可笑了。”

    主办方的意思很简单,如果大家都瞄着未来的收益,在标书中拼死把价格压下去。比如外面不懂未来赢利点的人,他们的标书中可能要求政府支付100亿。

    而明白未来赢利点的在座众人,恐怕可以投出50亿底价的标书来,因为未来的利润足以弥补这点利润。

    但是,这50亿的差价,不就白白让政府赚了?毕竟要赢外面的人,恐怕报个90亿,80亿就差不多了。这50亿底价,不过是在座这些人互相争夺的底线而已,何必白白便宜了外人。

    所以,这次酒会,便是给大家互相摸底用的。比如外面的投标底价是100亿,圈内一人打算投55亿,另一人打算投50亿的价格。

    那显然,最后得标的是后者。那前者就可以干脆选择放弃,让后者以95亿的价格去投,获取项目,另外给前者一些补偿就好了。这样,对圈子内的双方来说,便是双赢。反之,要是两者死磕下去,最终获益的,只有政府。

    当然,这也要圈子内的人形成这个默契。不然你明面上说我放弃不投了,对方投了一个95亿,却被你用90亿的低价抢走了项目,那就没有意思了。

    所以,主办方这么明明白白的说清楚,就是想让在座的人传递一个信息:今天出席的人,形成一个联盟,大家遵守规则,要是谁搞小聪明,最终便是被整个圈子孤立。

    在商场上要走得远,贵在诚信二字,走到有资格参加今晚夜宴的人,大部分都到了这个层次,也自然明白这个道理。

    听了主办方的话,一个坐在三点钟方向,大腹便便地男子便首先开口说道:“那就按老规矩来吧。”

    “可以。”

    “我也同意。”

    在座一共就9个人,很快大部分人都表态同意了。主办方想到吴刚是新加入这个圈子的成员,还特地朝吴刚确认道:“吴刚,你清楚这个规矩么?”

    吴刚点了点头,他来之前,早已经做好了功课。所谓老规矩,就是在座的人各自拿出一张白纸上,写上自己的报价。

    比如甲方报价60亿,乙方报价50亿。那最终胜出者便是乙方,甲方选择放弃。最终乙方只需要给政府报75亿的价格,便可以拿下项目。剩下来的25亿,拿出一半,12.5亿分给甲方。

    换而言之,甲方最终虽然放弃了这个项目,但是白白得到了12.5亿的利润。而乙方也不需要以50亿的低价去争夺这个项目了,节省了25亿的成本,双赢。

    “好了,既然大家都同意这个办法,那就请各自写下自己的报价吧。”主办方确认了吴刚的意思后,朗声宣布道。
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”