第十章 机缘

    大学期间，在受到陈海涛的影响下，杨军的头脑中也诞生了做生意的冲动，这一点也和陈海涛逐步接近。

    但是他们的起点不同，如今身份不同，陈海涛老板，杨军打工。

    陈海涛的目标是做大拓展和扩张。

    此番陈海涛请杨军帮忙，对杨军来说却是一个触摸生意的绝好机会。

    毕业半年多了，无场地、无资金、无产品、无关系、无经验，一切皆无的杨军一直在观察市场，思考如何尽快打入热火朝天的生意场。

    万事开头难。

    杨军把这次机会看成是自己决意经商之前的实战演习，他认为陈海涛找上他是“天赐良机”。

    站柜台，卖女士皮鞋。

    很好。

    他想，从基础做起，卖鞋是探察市场机会的绝好机会，找找做生意的感觉，学学陈海涛做商人的门道。

    这以前，无论是对琳琅满目的商场、大楼，还是街头巷尾的商店、小铺，杨军总能兴趣十足地驻足观看。

    他很欣赏零售市场上一手交钱、一手交货这种最直观的金钱交易，通过金钱，各取所需，直来直去的赤裸裸的交换行为，很平等也很生动，能让双方各取所需。

    他享受商人将手中货物瞬间转换成大把钞票的状态。

    他也喜欢揣摩门庭冷落与热闹非凡的差异。

    多年穷困与大把大把钞票的进进出出，猛烈撞击着他大脑，刺激着他的深处灵魂，身临其境，感受只要动脑筋敢干，就能做到多赚钱，赚大钱，增强了杨军自己有足够能力做的信心。

    仅仅几天的打工，杨军受益太大了。

    他不仅专心致志做好每一天工作，争取每一份生意，同时他也在自我修炼，提升在商业上的嗅觉。

    杨军刚上班时，陈海涛在斯瑞特只有两节三尺柜台的营业面积。

    没过三天，旁边的摊位老板找他，想转让一个柜台，问他感不感兴趣，那家老板当初财大气粗，一下子租了五个，每个柜台月租金在3500元，5个柜台要支付17500元。

    这样的租金显然是太多一点，不合算。

    不过，杨军当即冲向门外的公用电话亭，打电话向陈海涛通报，一袋烟的工夫，陈海涛坐着出租车奔过来，没有多想，凭着直觉，直接把相临柜台租下来。

    从此，杨军站的柜台面积更大了，也更忙了。

    春节初一收工早，斯瑞特商场4点半关门。

    杨军像往常一样，在关门的最后时刻才放弃向顾客绕口舌推销，他整理一下面容，把已经定格几个小时的微笑精心收藏起来。

    清点完售货小票、柜台里和货架上的皮鞋，他把号码短缺鞋列个单子，揣在口袋里，披上羽绒服，匆匆离去。

    斯瑞特的灯灭了，大街上越发灯火耀眼。

    杨军大步流星地走出斯瑞特商场，融入到绚丽灿烂的人流中。

    他觉得今天的生意做得有趣，44元一双的高档女式皮鞋，一共卖了44双，要是像往常还是9点下班，兴许卖到百十双，因为平时每天卖走70多双是没有问题的。

    推门，杨军走进了陈海涛在城南和平门租的仓库兼临时住所里。

    为了有效利用空间，这间大约一层半楼房高的仓库，被陈海涛用木板隔成上下两层，上层井然有序堆满了各种鞋盒，旁边有一溜比较窄的地方放着铺盖。

    晚上陈海涛的母亲、表姐拉个帘子住在上边，下面也是一摞摞鞋盒直顶上铺，旁边放着一排几个铺盖，是男人们的“宿舍”。

    铺盖白天卷起来，可以做活动的空场，晚上睡觉再把铺盖打开。

    铺盖对着门，门旁的墙边靠着一个低矮的碗柜，碗柜上放着14寸黑白电视，从早到晚总是开着。

    陈海涛的母亲是在陈海涛单干后来到北京的，由于陈海涛摊子铺得太大，缺少人手，乱糟糟的，陈妈妈得知后，办理了提前退休手续，来北京主持“内务”。

    在陈妈妈看来，自己儿子聪明、能干、肯干、有眼光，生意做得头头是道。

    她便心服口服百分之百听从陈海涛的调遣指挥。几个同学、伙计的到来，让陈妈妈做饭、送饭更忙了，她忙得开心，忙得舒心。

    小伙子们各个礼貌懂事，阿姨长、阿姨短叫着，让陈妈妈喜上眉梢，不知疲倦。
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